[主持人]“把握楼市脉搏，感受城市心跳”，各位朋友大家好，欢迎收看由长沙市房产研究中心、0731房产网、红网传媒联合为您打造的《0731楼市会客室》之《我是销冠》访谈。
2014年8月的长沙楼市，一方面遭遇系列政策冲击波的连番“轰炸”，下半月则迎来了万科、绿地、新华都等地产大牌的系列“大促”。尽管利好不断，但长沙楼市销量却未能应声而起，楼市调整仍在继续，面对似乎是年内最后一波冲量希望的“金九银十”，开发商将在推新放量、促销让利方面继续加大力度，购房者的观望心态是否将会有所改变？购房者何时适合入手“抄底”，如何挑选称心如意的房子？
本期“0731楼市会客室”访谈我们邀请到业内专家、开发企业代表汇聚于楼市会所，共同探讨。
本期的访谈嘉宾有：
东业上城 策划总监 刘宝嘉
汇一城 销售经理 石姣
长沙市房产研究中心副主任研究员 熊洋

[主持人]八月份的时候我们长沙市接连出台了一些很具冲击力的利好政策，比如“望八条”、购房金融补贴等，按道理来说，这应该是购房者认筹的一个好机会，那长沙市八月份的的成交量会不会因此而有所提高呢？首先有请我们长沙市房产研究中心副主任研究员熊洋女士给大家发布一下八月份的成交数据。

[熊洋]好的，8月份，长沙房地产市场低位运行的趋势延续，本月新房市场仍然是供增销减态势，库存量继续增加，商品住宅均价也有所下滑，尽管8月以来长沙限购政策退出，但并未给市场带来活力，从具体数据来看，8月全市新建商品房批准预售208.21万m2，同比增长46.30%，环比增长3.89%；新建商品房新增网签117.86万m2，同比减少30.87%，环比减少0.29%。价格方面，8月份新建商品住宅网签均价5241元/m2，同比下跌9.05%，环比下跌6.15%；而内六区新建纯商品住宅网签均价为6173元/m2，同比下跌4.57%，环比下跌4.83%。

[主持人]就您来看，刚才我说的政策利好，开发商的促销力度也很大，但是在这种情况下，我们的网签量的数量还是在下降，您觉得是一个什么样的原因？

[熊洋]我觉得长沙从现状政策来说，本来就是一个比较温和的政策，对市场的的影响可能并不是特别大。所以取消限购等政策退出市场对楼市整体的影响也不是很大。整个市场的走势还未见底，仍处在焦灼状态，所以市场的观望氛围可能还是比较重的。

[主持人]我想请教一下石总，您觉得这是一个什么样的原因？

[石姣]其实我觉得从进入七月份以来我们汇一城项目虽然销售业绩没有太大的影响，但事实上，不管是来电来访也好，还是客户的心理状态以及诚意度还是会或多或少受一定影响的。汇一城毕竟还是一个刚需项目，刚需项目的客户还是存在观望心理，所以会加长我们客户的一个成交周期。这个主要是受大市场环境的影响。七、八月份我们在线上是加大了宣传力度的，线下主要是老带新等渠道。

[主持人]你们七、八月份的销售情况怎么样？

[石姣]我们前期基本上都是集中开盘的形式，就这两个月才开始平推。所以其实没有很强的对比性。但是还是完成了公司定下的销售目标任务。

[主持人]现在在推的是一些什么样的产品？

[石姣]现在在售的是余货。是我们6月27号开盘的4号栋的余货。下半年至少应该还会有比较大的出货量。但是还没有确定。

[主持人]那我们刘总，贵项目在七、八月份的销售情况是不是能够达到您的预期？

[刘宝嘉]我们是8月17号首次开盘。开盘当天应该是卖了186套房子，紧接着第二天、第三天会有很多顾客在开盘当天没有选到房子再过来，包括我们后期的加推，所以到现在为止我们整个卖了230套房子出去。八月份本来是一个淡季或者是一个市场不好的情况，我们卖了这么多应该是达到了我们心理预期的目标，达到了公司制订的一个任务量并超额完成了公司的任务。能在这种淡势下小小地飘红一下，我觉得是我们把握住了当前市场的机会。那天正好是长沙限购放开，对客户和潜在客户的心理预期还是有一点小小的冲击。可能以前观望情绪比较浓的客户就慢慢地放松了，因为市场的利好马上会到来，早出手比晚出手要好，所以他们就不再犹豫了，开盘当天人气也是蛮火爆的。

[主持人]刚才石总介绍了，汇一城用的手法是线上加线下在一起卖的手段，是集中开盘的一个策略。我们东业是用什么样的手法？

[刘宝嘉]因为我们是首次开盘所以没有老业主。所以我基本上线上的手段比较多一些。但是我们营销运用的特别好，我们的大部分客户都是冲着我们产品和我们的性价比来的。

[主持人]性价比跟产品比较认可？

[刘宝嘉]对。

[主持人]刚才说的话题，除了我们东业的项目之外，我们整个的市场并不能像东业一样，其实八月份的销量并不是很理想。您觉得这样一个大的环境能改变什么？

[刘宝嘉]我觉得首先从长沙一个二级偏下的城市解开限购，对这个大的市场格局的改变有点力不从心了。而且长沙的限购那么多年来也是名存实亡。政府也没有过于的去要求，所以对于客户的感觉来说，限不限购或者解不解开限购对我们客户实际购买力没有什么太大的影响。而且从全国的市场来说，尤其是一线城市，它的成交和价格的走向给客户的感觉也不是特别理想。客户可以更多的通过报纸、新闻、电视看到某某城市在不断地降价。所以在这种情况下，光长沙一个地方解开限购可能对整体的市场格局没有太大的影响，因此还需再观察一段时间。

[主持人]你刚才说我们长沙是二线靠下的城市？

[刘宝嘉]对。

[主持人]前几天还看了一个新闻说长沙已经挤进了一线城市。

[刘宝嘉]长沙应该到目前为止总人口是836万，常住人口不到500万，长沙市的人口应该只有300多万。所以从人口和GDP来算它达不到一线城市，只能算二线中等、偏下。可能他们考虑的标准和我们房地产考虑的标准不同。我们是用人口来算的。房子毕竟是人来居住，只有达到了基本的人口数量才有一定的购买力，所以长沙在周边地级市来说会吸引一部分地级市的客户但整体来说它达不到一线的标准。

[主持人]距离这个可能还有一段距离？

[刘宝嘉]对。

[主持人]随着传统外部拓客渠道日益乏力，各类线上线下相结合的新兴营销拓客手段层出不穷，8月25日万科联手淘宝促销卖房，包括像全民看房、全民营销的提出，在房地产行业的下行期，这样的的促销方式似乎比直接降价更有宣传点。那么房产电商化到底是噱头还是有可能成为一种趋势？首先请我们石总来聊聊。

[石姣]其实电商并不是房地产行业开始兴起的。我觉得，它是房地产行业从卖方市场转变为买方市场之后所寻求的一种新的销售模式。那么，电商肯定还是会有一些促进作用的。但是，我觉得在房地产行业，目前而言，基本上是处于一个萌芽的状态。它只是作为房地产诸多手段中的一种，而我们汇一城之前有尝试过电商，目前还没有实在地去跟电商进行一个比较紧密的长久的合作，目前还没有。

[主持人]都是走一些传统媒体？

[石姣]对，我们其实更多的会是老带新，像你说的，转介这一块。

[主持人]转介这一块？

[石姣]就是渠道。渠道这一块会比较多，在电商这一块没有很长久或者很紧密地去合作。

[主持人]是出于对这种形式没有信心，还是老的方式比较有用一些？

[石姣]可能对于我们这边而言，我们可能认为这种转介或者老带新的方式会来得更加直接一些。其实，之前我所在的其他项目也有接触过电商这一块。我不知道这一块是因为项目合作方式的原因还是什么，就是效果并没有预期的好。

[主持人]那么，刘总您有一个什么样的判断？

[刘宝嘉]这么多年，万科又让我们爱又让我们恨。因为它永远不采取一种常规模式，如果比思维模式，我们有时候赶不上人家。比竞争力，如果我们同在一个片区，有万科作为精品的话，我们也很头疼。但是，我们又很爱它。因为万科在房地产业首屈一指，它这种模式和这种创新的力度是比较大的，包括我们所有的产品户型，包括我们的一些洋房，也都是学习了万科的经验。万科敢于跟淘宝来合作，说明它已经下了决心要做这个事情。因为万科前十年前就开始说要改革，自己的模式要重新转变。以前说是走工厂化的模式，说我们的房子全部是工厂化。

[主持人]集成的？

[刘宝嘉]集成的，跟远大一个思路。但是，这么多年也是抗争不小。因为每一个城市，每一个片区，可能各方面的元素不同，所以，它也没有走下来。但是，它现在想尝试一个新的模式，就是线上线下，把电商做透。但是，我们不能光看到它这种走电商模式的一个表面现象，可以看到它这样的一种模式，说到底就是降价促销。可能我们在市场不理想的情况下，还想再等一段时间，观望一段时间。但万科就是决心下得很足，它认定市场不足的情况下，马上降价促销。我前天听到新闻说，成都的两个万科盘因为降价促销的力度太大了，造成一些业主和老业主不满，把售楼部都砸了。我觉得这可以看出万科的促销力度是非常大的，下的决心也非常大，可以给我们开发商提这个醒。不管你是大的公司也好，小的公司也好，当市场不好的情况下，要敢于去促销，敢于去降价，不管是采取什么样的模式，要急于把握市场，快速回笼资金。所以，万科就给大家提了一个头。从08年开始，万科能平稳地渡过08、09年的低潮期，主要跟它08年底的时候大量促销，大量地回笼资金，因为09年没有拿地，所以这跟08年大量地回笼资金有很大的关系。所以，有很多大的开发商也提了一个醒。以前有很多大的地产界的地佬说万科这种模式是搅屎棍，是老鼠屎，说你这个市场还不明确的情况下，就大幅度地促销，对地产界来说是大量的刺激，一个损失。但是，过了这么多年，他们又承认了说，万科这种模式是值得学习的。因为人家毕竟走得很平稳。所以，现在有很多人说，看到万科促销，我们就跟着促销。不管为什么原因，先促销再说。所以，万科给我们带来的东西还是值得深思的。

[主持人]万科对市场的把握还是比较敏感的。

[刘宝嘉]对。

[主持人]您觉得我们的房产电商，目前这种发展趋势会不会成为将来你们采用的一种主要的手段？

[刘宝嘉]电商未来可能会发展成我们比较核心的营销手段。因为我们以前传统的模式，包括我们跟师傅也好，入行学到的经验也好，都是坐销模式，坐到售楼部，等待客户上门。但是，这种模式走下去应该会越来越疲软，我们只能想办法走出去。而现在随着电商快速地发展，它这个市场占有率非常高，它更直接地跟客户面对面地交流，这种模式是非常好的。电商跟房地产衔接在一起，还是一个时间的过程。可以说，现在有很多电商还不够成熟，我们也想利用。但是，可能考虑到方方面面，我们也不敢去尝试。如果随着电商的发展越来越完善，能保护消费者的权益，能保护开发商的权益。我们可能合作的机会非常大。

[主持人]就是先有坐销，再到行销。现在的行情之下，行销也不是特别地管用，还要再衍生出新的方式。还有，王石在前段时间提到一个房企转型的一个问题，就是目前华远的董事长任志强，潘石屹到长沙来的时候，也提到了一个互联网思维改变传统房企。在互联网和房地产企业相结合的大的环境下，您觉得会不会成为将来的一种趋势？

[刘宝嘉]互联网是吧？

[主持人]对。

[刘宝嘉]我觉得互联网首先作为房地产宣传，或者是一个向外释放项目信息的渠道，但它如果作为主要的东西，我觉得还是有待于思考和研究的。因为从我们的角度来说，我们卖套房子不算什么。但是，从顾客的角度来讲，依靠房子可能是他毕生的积蓄、毕生的心血，他不可能轻易依赖一个没有去项目实地考察过，也没有深入了解项目的同时，敢于在网上下单。我们说在网上释放一个窗口，让顾客更多地了解我们的项目，同时还是要来到售楼部，来到项目现场，了解更多的项目情况之后，顾客可能会选择在网上或者新的渠道去购买。但是，这只能是一个渠道，一个新的窗口。但是，完全以它为主，我觉得还是需要时间。

[主持人]就是会成为一种很有效地补充的手段？

[刘宝嘉]对。

[主持人]石总，您觉得呢？

[石姣]关于互联网思维是否会引发房企转型这个话题，我觉得，其实作为二手房而言，它现在主要的窗口其实就是通过互联网。那么，就像刚刚刘总所说的，不管是二手房还是新房，其实它只是一个窗口。就像刘总所说的，都是几十万，半辈子的心血都压在这上面了，肯定是要看实际的，看实景的。至少目前而言，没办法通过网络来进行销售，完全订单的成交，肯定还是要通过实景。
作为传统房企而言，更多的可能是在发展思路上面会要与时俱进，互联网思维势必会对传统房企产生影响。但是，我觉得影响不等于转型，是否互联网思维会引发传统房企转型，这个确实还是有待考究的。

[主持人]熊主任，您对这个是什么样的看法？您刚刚不是也说了您买了房子，获取房子信息的渠道是通过什么途径呢？

[熊洋]我买房子，如果是我自己买，我肯定不会在网上直接下单，因为这不像买一件衣服或者是买一双鞋子，这毕竟是几十万、百把万的东西。我可以从互联网上获取一些信息，看一下其他的网友对这个楼盘的点评、评价什么的，还有它的优惠力度和其他楼盘进行比较什么的，这可能利用互联网会比较方便，可能不需要到每个楼盘跑，可能比较方便。但是，如果我真正想要下手买房子的话，我会到现场去看，会和营销人员具体深入地谈，一些细节要面对面地谈，可能会要更好一些。就是这样子，像现在移动互联深入地每个人的日常生活中，至于房企应该要有一个嗅觉，需要在营销方面把移动互联作为一个补充的方式，更好地去迎合老百姓获取信息的一个新的方式，这样子在营销方面可能会有一些新的补充，可能会取得更好的效果。

[主持人]谢谢熊主任的分享。8月底，央行首次定向降息，释放利率放松信号，包括福建、上海、四川等地频频释放限贷放松的信号，长沙也传出银行信贷政策有望放松的消息。各楼盘项目是否会对营销手法、推盘节奏进行有针对性的调整，具体会有一些什么样的动作？若限购政策松绑与银根放松真正形成合力，各位长沙楼市的接下来的走势特别是“金九银十”有何期待？

[刘宝嘉]对于我们项目来说，9月份是要加推。但整个的市场格局还是不明确。不过银行给我们释放了非常积极的信号。从上半年来看，我们去找银行要额度，会很难。但过了7月份，开始变成银行找我们放额度了。从市场来看，银行的转变还是非常大的。但是，整个下半年，因为全国的房地产市场还是不景气，尤其是一线城市，江苏、重庆、上海那边都是非常地不景气，这给我们长沙带来了不小的影响。对于我们来说，金九银十能不能达到传统的预期，我们心里也没有底。但是，从我们手上读到的数据来看，9月份到10月份，长沙至少有四十余个项目推新，纯新盘有二十九个，这个竞争还是非常激烈的。如果能在大的市场格局下分一杯羹，达到自己的任务量，达到自己的预期，我觉得还是要做更扎实的工作，把工作落到实处去。客户不是说一定要等到最佳的时期出手，而是要等到自己心理预期的时期出手，他们认定这个价格已经达到他们的心理预期了，产品符合他的要求，他就会出手，而不是市场要有多大的发展。所以，对于10月份作为一个长沙市场的风向标，还要再仔细去看。但是，因为长沙上半年观望情绪比较浓厚，积累了一大部分客户的购买力，如果市场好的话，可能还有一个小爆发，因此我们要做好自己的工作，把自己的工作做到位。如果有爆发，我们还要抓住这个机遇，不要错过这个机遇。所以，我们还是要做一部分工作的准备。但是，9月份、10月份能不能爆发，现在还说不准。

[主持人]那您觉得在今年的金九银十会不会形成一个小的高潮？

[刘宝嘉]我个人觉得形成小的高潮，应该在成交量和成交率上会比同期要高。

[主持人]会有转变？

[刘宝嘉]会有转变。但是，会形成一个小爆发，我觉得很难说，主要还是根据市场的产品，还有价格，开发商是不是肯于真正地降价。7月份、8月份的时候应该是观望期，开发商在观望、客户也在观望。但过了8月底的时候，开始变成了一个促销期，尤其以万科、绿地，还有卓越，几个大的房产公司，他们已经进入了一个大的促销期。比如万科，它的促销率非常大，如果大家能真正地跟上它的脚步，把促销力度做足，不要停留于表面现象，我想成交率应该会有一个小爆发。

[主持人]您刚才回答问题的时候一直提到降价、促销，您非常坚定这个概念。是不是您觉得在这种市场环境之下，这种方式是最直接、最有效的？

[刘宝嘉]不是说是最直接、最有效的，应该是现在为止是解决问题最好的办法，最直接、最有效的办法。因为房子对于客户来说是居住的，对于我们来说，如果卖出去，就是一个回款和一个漂亮的数据。如果不卖出去，就是钢筋混凝土，放在那里也没有什么大的用途。所以，只有真正把房子卖给客户，才能真正换来我们所需要的东西。这是对于我们最直接的原因。所以，如果在这种市场下，把价格回归到合理的预期，对成交也好，对客户也好，也是一个很负责的行为。因为开发商不光是追求利润的最大化，还要有一部分的社会责任感。所以，当时我们东业上城价格开盘的时候，价格优惠幅度放得特别大。我们抢手开，把首发的幅度放得大一些，给客户的感觉是在这种市场下，还是有开发商肯于真正降价、真正促销的，而不是一些表面的噱头。

[主持人]我们的金九银十在目前的环境下，会不会成为今年年内的最后一次的希望？

[刘宝嘉]我想应该不会。大部分的开发商可能把金九银十作为他们冲刺的一个点，但是只能说是起点，对于我们来说是起点，而不是终点。我们会以金九银十作为起点，持续地把我们的推盘力度和促销力度加搭上去。其实开发商都是这样子的，以金九银十这个号角为冲锋号，到年底再看市场整体环境成交。

[主持人]那我们石总，您觉得今年金九银十的趋势会怎么样呢？

[石姣]我觉得现在本来政府就已经出台了一部分救市的政策，如果再配合信贷的一个松动。那么，金九银十还是会有一大批的购房者至少会选择在今年下半年安家置业。然后，如果是这样的情况，肯定还是会导致楼市会有回温。因为最近的一些政策也都是在预示着，也在告诉我们其实银行是在逐步地放松。最近，其实在我们业内有传这么一条新闻，当然这个东西并没有落实，讲到农业银行，如果你之前有贷款，按理说是二套房，但是如果你房贷已经还清了，是可以作为首套房。当然，这个并没有出台这种政策，但是我们业内会流传这么一条消息。那么，在我看来，就像当时的限购要取消一样，其实，政府并没有要出台任何的政策，但是它就悄悄地取消了。我们去签合同，突然发现那些限购的条款都没有了，都不需要打印那么多的表格什么的了。我觉得这种是一个信号，包括我们现在有合作的银行已经放松了，之前是上调10%，就是首套房，现在可以做到基准。

[主持人]基准利率？

[石姣]对，我觉得这个可以作为一种信号。我不说绝对，一定会金九银十，就像刘总说的，一定会有小爆发或者怎么样，但是至少我觉得这个会是一种趋势，会和整个今年下半年的市场，应该来说是会有回温的。因为我相信不仅是我们汇一城，更多的项目都会选择一个对自己而言，对自己项目而言，更适合的一个节点进行一个大量地推货，来争取更大的市场份额。就像我说到的，我们下面还是会有很大的推货的，不管是商业这一块，还是住宅这一块，同时都会大量推货。

[主持人]您觉得金九银十会不会成为今年最后的一次机会？

[石姣]不会。

[主持人]自信从哪里来的？

[石姣]就我们这种刚需性的产品而言，或者说这种稍微带点改善性的住宅而言，作为一个不是纯投资的产品而言，这个信贷政策对于整个项目的销售或者对于整个市场的利好还是有帮助的。因为我认定这个银行信贷这块是慢慢在松动的。

[主持人]就是一个最直观的感受？

[石姣]对。因为包括我们汇一城，去年的金九银十也没有像之前那样子爆发，对不对？但是，去年汇一城到年底，到12月份、1月份的两次开盘，确实卖得相当好。

[主持人]随着市场越来越稳定，越来越健康，原来的传统销售说是销售节点，小长假、五一的那种节点可能就慢慢地变淡了？

[石姣]对，比较平稳了。

[主持人]平时也是节点，节点也还是节点。刚才刘总也提到了，据不完全统计，9月份长沙有40多个项目要开盘，其中有29个推新，这么大的货量大幅度地推新，对于购房者来说，现在我们放下开发商的身份，以一个购房者的身份来谈，您觉得目前开发商放量，促销力度也非常地大，因为我们政策层面都比较有利好的机会，是不是一个合适的出手机会？

[刘宝嘉]我觉得从市场环境来看，现在应该的确达到了最佳的出手时机。因为对客户来说，有大量的推盘，可选择的余地比较大，包括我们需要的产品也非常丰富，各色各样的产品都有，可以说开发商已经放下了身段，跟客户做了很诚意的工作，还把价格、产品可能说是用尽了心思了，就是开发商想的这个时间段有好的成交，肯定把最好的产品和最好的优惠幅度拿出来。而对于客户来说，他们不会等到市场的最低点去买房子，他们会等这个区域、这个产品达到了我的心理预期，他们就会出手。而当客户犹豫不决的时候，往往受大的市场环境很小，往往都是自身的原因。如果客户真正想去购买房产的话，在这种促销的情况下，他们更多的会考虑出手，不会等到真正的促销结束了，到年底的时候再出手。但是，也不排除以噱头为主，可能开发商没有实际的真正地做到有效的促销手段，可能顾客就会再观察一段时间。但是，从这种大的银行的趋势，还有从市场环境下，可能下半年的市场要比上半年好一些，在这个节点出手是最佳的。可能下半年市场好的话，部分开发商会把之前的促销力度收回来，把之前的价格提上去，到时候后悔有点来不及。

[主持人]这都是有可能的。那石总您对这个问题怎么看？

[石姣]其实从年中政府的救市政策，以及下半年各个房企的推货量、业绩以及回款的压力等方面的分析，我觉得下半年各大房企会像刘总所说的，可能会加大以价换量的力度，我觉得作为购房者而言，2014年下半年会是一个很好的购房时机。像我前面提到了，银行的信贷政策一旦放松，那么，各大房企肯定会收回它的优惠力度，那个时候确实是拍大腿，拍大脑都来不及了。

[主持人]那熊主任，站在您的立场上，您觉得下半年是不是合适的出手机会？别作为一个研究员的身份去讲，作为一个普通购房者的身份。

[熊洋]我是同意两位老总的意见，下半年是比较适合买房了。从三个方面来看，首先是政府，政策限制都放看了，它也是鼓励买房。第二个方面，开发商方面，确实也是想卖房，想跑量。那么，优惠的力度也是比较大的。从银行方面，从我们了解到的信息，其实银行他们在房贷这方面的额度是足够的，也非常愿意向房贷放贷，可能是市场大势的销售量不行的话，他们可能有贷款，找不到对象贷，就是可能在下半年在利率方面会有松动。所以，从这三个方面来看，下半年应该是一个比较适合买房的时机。你如果有比较看中的房子，因为长沙目前市场上的库存量是非常大的，你的选择性也是非常大的，你可以把自己心里的一个标准列出来，你可以把你心仪的楼盘列出来，去多多地比较，多多地选择，然后把自己最心仪的房子选出来，可以果断地出手。

[主持人]还有一句话，我想问大家，在这种情况下，购房者会不会因为开发商促销力度也非常大，行情也没有大的转好，会不会我再等等，说不定明年会更低，有没有这种可能？

[石姣]其实，在上一次的访谈当中我就提到过，其实，大家只要选择适合自己的，不管是它的价格上，或者是整体的配套、地段各方面，能够适合自己，结合自己的情况，大家来分析，合适自己就可以了。我觉得没有任何一个消费者能够真正地等到房地产的最低谷，因为没有所谓的最低谷。而现在确实各种的信号也好，因素也好，其实我认为已经很明确地表明了，政府态度也非常明显，作为银行的信贷这方面慢慢地有在放松。所以，我觉得当然也不可能像08年、10年那样子出现一个暴涨或者怎么样，但却是是慢慢升温的。所以，我觉得不管是作为购房者，还是我们开发商这边，确实2014年下半年应该是一个很好的购房时机。所以，如果客户还存在观望心理，像刘总说的，他可能是自身的一些原因，并不是这种大环境的影响。并且，对于在这种行情下，作为消费者而言，能够选到自己合适的，能够综合自己的情况选房就可以了。现在这种情况，也许你心仪的房子，或者你心仪的项目，它可能还会存在一些很大的优惠力度。但是，一旦政策上有更多的一些松动的时候，它势必会收回来。

[主持人]可能会反弹？

[石姣]对。可能金九银十不一定有一个大爆发，也许到过了10月份以后，或者是随着时间的推移，可能到年底说不定会有一个小小的升温。

[主持人]今天的会客室就到这里，非常感谢今天几位嘉宾的到场，给我们带来的很多精彩的发言和对楼市精彩的解读，谢谢！