[主持人]把握楼市脉搏，感受城市心跳。各位朋友大家好，欢迎收看由长沙市房产研究中心、0731房产网和政法频道《第一房产》、红网传媒联合为您打造的《0731楼市会客室》，我是政法频道主持人杨理。

2012年的长沙楼市，最大的一匹黑马当属于我们大河西的梅溪湖板块。在这一年，梅溪湖在政府和土地一级运营商的大手笔强力推动之下，以及高强度资金的迅速投入之下，完成了从蓝图到现实的转变，在9、10月份首发的两个楼盘项目，已非常完美热销实现了市场对于片区价值的认同。

我们放眼2013年，梅溪湖国际新城多个高端品牌楼盘在建发售，量价双双走高，以供需两旺的市场面貌彰显了这个片区价值，地铁2号线10月份将开通运营，西延至梅溪湖，在地铁效应的鼓舞下，梅溪湖板块将作为最早受益片区，可以说前景是一片明朗。

那么，在这样一个契机之下，长沙市房产信息中心、长沙市房产研究中心响应长沙市政府大力推广长沙市资源节约型和环境友好型两型社会建设模范的号召，借助业内权威平台0731房产网、《长沙楼市》杂志官方发声推出《2013，淘金梅溪湖》专题，通过权威发布、大规模宣传推广，全方位还原及呈现其发展全况，让更多社会人士感受到大河西梅溪湖片区的新城魅力。

那么，在这样一个过程当中，我们特邀到比较有代表性的楼盘代表，共同来对梅溪湖未来发展前景进行探讨。

[主持人]他们分别是：
中铁梅溪青秀 营销总监 胡鹏
好莱城营销总监 肖梦玲
猎鹰地产骑龙大街 营销总监 陈聪
达美D6区策划主管 沈露
地华•梅溪湖畔公司总监 唐恬
长沙市房产研究中心分析师 张坤玲
大家好。欢迎各位来到我们的节目中。

根据长沙市《2013年重大项目投资计划》，梅溪湖依然是今年政府投资的重点区域，在600个亿资金的持续投入下，梅溪湖这座“超级城市”的宏大构想，正在快速的成为长沙可触摸的现实。今天邀请到的各位，都是梅溪湖片区的开发商代表，想请问各位，选址在梅溪湖开发项目，看中了它怎样的价值优势？

这个问题首先请胡总回答一下。

[胡鹏]是这样的，我们认为梅溪湖是长沙集交通资源、景观资源、教育资源集一体的好板块，市政配套非常高，环湖的湖面建设、周边山顶建设都成规模，所以我们认为它的发展潜力最大，因此我们选择了在梅溪湖板块拿地。

[主持人]胡总的观点是看中了这个片区未来的发展潜力，包括教育、景观、市政配套正在逐步完善，或者有一些是非常成熟的地块了。肖总，请问您一下，您这个项目目前也是选择在这个片区，选择这个片区的理由是什么？

[肖梦玲]我们项目是2010年底拿的地，这个片区第一是有先天的气质，我自己是一个老长沙人，回想起来之前这里是一个葡萄园，有一个很好的先天的地理位置，这个位置离岳麓山又近，山、水、空气、有先天的气质；第二是地产牵涉到交通的发展，附近有西站交通枢纽，包括过大桥、过隧道，非常近地拉近了河东的一些中心距离，也是传统意义上的新区域，包括以后和全省、全国的距离都大大减小了。第三个方面是要看它的丰富性，它的丰富性，我认为它是完美无缺的，什么都不缺，胡总提到了配套资源、交通资源、商业等等，结合在一起，也是集万千宠爱于一身吧，这是它的丰富性。第四，做地产的做项目，肯定是看这个项目是不是政府大力支持的，这也是梅溪湖板块炒得很好，持续时间最长的原因。所以，综合以上四点来说，我们看到了它的价值所在。

[主持人]刚才，您是从四个方面阐述了它的坚定气质，对这个片区的自然景观是情有独钟的，作为一个老长沙人，也一直在河西这边做事业，对这个片区也是比较了解的。现在请陈总说一下。

[陈聪]是这样的，我从两个方面来讲，第一个方面是当年的70年代、80年代，在河东的火车站那栋大楼作为当年全国十大现代化建筑，一直到后来，整个长沙老百姓的生活水平越来越高，对现代化的要求越来越高。那么，长沙河东老百姓对城市的需求越来越快，但长沙的城市发展却跟不上老百姓的需求。所以，到河西这边提出的全新梅溪湖板块，相信开车的朋友听过一段广告词，“休闲度假向东，城市发展向西”，这句话足以证明梅溪湖在长沙这边的影响力。当时，我们提出了一个概念，叫做一个商业带动一个片区，一个片区撬动一座城市，一座城市将影响一个世界。

梅溪湖这个板块不仅从信息化、网络化、制度化等等各方面，都影响着河东乃至河西所有老百姓的生活圈子。那么，我们觉得在梅溪湖板块概念中，它不仅仅给到老百姓真正的实惠，而且更重要的是得到了政府及政策的鼎力支持。所以，梅溪湖板块将在河西是一个标杆，也将是长沙的一张新名片。所以，这个概念毋庸置疑将成为长沙乃至湖南的一个新概念。

[主持人]陈总是站在未来的高度看发展，城市向西发展是一个大潮流，梅溪湖将成为长沙市的一张名片，唐总的观点呢？

[唐恬]我们公司选址枫林三路，我们拿地的时间在09年，拿得比较早，也是第一个以梅溪湖来命名的项目，主要是看中它的价值优势，第一个方面是政府大力支持和引导，这是肯定离不开的。第二个方面是它有一个独特的自然环境。刚才，沈总也提到了，岳麓山的人文地理都比较好。

[主持人]它的丰富性。

[唐恬]对。第三个方面是高规格的设计，这是大家都知道的。另外，还有一个高端的定位，CBD、科技馆的建设都会在梅溪湖。第四个方面是现在的规模已经浮现、规划、道路都已经呈现在大家面前，商业价值是无限的，所以我们就选择在这里做项目。

[主持人]我发现各位的观点和想法有一些重合的地方，大家都看到了梅溪湖未来共同的优势和优点。我想问一下沈总，我知道之前你们公司在河西是有项目的。

[沈总]对。

[主持人]为什么选择扎根在梅溪湖？

[沈总]我们第一个项目是共和世家，达美D6区是我们公司在河西开发的又一个项目。首先，当时梅溪湖还没有打响，我们的项目离汽车西站比较近，汽车西站是枢纽，有双地铁。项目朝南面向梅溪湖，我们项目位于梅溪湖的中央位置，无论是离尘不离城，等各方面的综合配套来说，都是非常好的一块地。G01、G09、G02地块也被我们拿下了，我们公司也非常看好梅溪湖未来的发展，各位老总也非常认可梅溪湖的未来发展，无论是它的景观资源、环境资源、国际文化艺术中心、地铁配套等等，各方面相信都是我们选择在梅溪湖拿地的重要理由。

[主持人]有机缘巧合在里面，恰恰是这样一种角色，目前的发展势头很好，而且继续在梅溪湖拿地。其实，我注意到长沙这几年可以说炒作了不少区域概念，梅溪湖片区能够保持强劲势头良性发展，离不开政府的大力支持，在不断打造的社会效益成功转化为经济效益的背后，作为该区地产开发商，应怎样迎接强劲发展所带来的机遇和挑战呢？请陈总回答吧。

[陈聪]机遇和挑战，从一个方面讲遇到机遇要抓住，遇到挑战要迎难而上。但是，总结起来就是两个字，学习。在座的做房地产的都在像其他做得好的房地产学习，我们在向万达学，在向其他做得好的房地产学，而他们又在向比他们做得更好的学习。那么，在座的在互相学习。在学习的过程当中，我们可能会遇到这样那样的问题。其实，问题的遇到和解决是一个过程，我觉得这个过程很关键。其实，无论是住宅地产也好，商业地产也好，当中不能解决或能够解决的问题，都是一个学习的过程。长沙还是一座二线城市，当长沙哪一天成为一线城市的时候，相信其他的也在向我们学习，这都是一个学习的过程。所以，面对机遇和挑战，我们更希望做到的还是学习。

[主持人]从目前的整体状态来看，梅溪湖片区的机遇似乎与挑战更多一些，胡总怎么认为呢？

[胡鹏]对，我也认为目前的梅溪湖有很多机遇。长沙的国际化发展正处在初级阶段，长沙未来定位是千万级的国际大都市，还有很多要像大都市学习的地方，一个高端的板块在目前的长沙市找不到，要拥有各种资源，怎么样打造板块？要让商业、教育、科技、人文、住宅能够在一起形成一个高端板块，大家在各自的板块中形成自己的一个发展特点，然后形成一个融合，形成一个交流。那么，这绝对是一个最大的挑战。那么，机遇是现成的资源，挑战是我们马上要去做的事。

[主持人]机遇摆在你面前，看你能不能抓住。

[胡鹏]融入到大板块的发展之中，同时又促进板块的发展，形成相互的交融模式。

[主持人]最终打造一个高端的居住板块。

[胡鹏]对。

[主持人]肖总，您认为呢？

[肖梦玲]我觉得机遇和挑战是并存的，我自己做营销这一块儿，做得再好的产品，涉及到市场认不认同，市场买不买账的问题。首先，说梅溪湖片区肯定是毋庸置疑的，这个片区现在不单是政府，包括社会各界对这个片区的参与度越来越高，也有越来越多的人认可这个片区了。那么，我们作为开发商的话，更多的是能不能够把片区的定位、质感、气质传递到项目中。我们这个项目的话，对于定位在去年年底就做了一些调整。我们觉得，既然有这么好的一个片区，我们的产品也要和它的地位相吻合。所以，好莱城现在要做的主要是商业体量部分的扩大，我们会做五星级酒店、百货，还做了产品差异化，精装公馆，这些也是抓住与区域定位相吻合的契机。

[主持人]沈总呢？

[沈总]刚开始，梅溪湖还是一个葡萄园，到梅溪湖第一次蓄水，到花卉节、灯展，为梅溪湖带来了很多的契机，大家也知道我们的项目是梅溪湖的项目，不管是对达美D6区，还是对各位的项目，都有一个非常大的带动作用，这是第一。第二，随着开发商拿地的增多，信心有所增加是应该的。在这种情况下，通过产品差异化和市场定位差异和，通过各方面的产品线和各个开发商的区别、合作来打造产品的竞争力，这是我们所要做的。

[主持人]刚才，各位也谈到要共同去打造这个片区，不是说各个项目单打独斗，没有整体战略。但是，各个项目之间也存在一种竞争关系，大家有什么样的看法？

[陈聪]其实，我和在座的四位是不一样的，他们是我们的衣食父母，为什么？因为，他们是做以房地产为主，商业地产为辅的，我们是以商业地产为主，可能占到了70%-80%，还有20%-30%是房地产。所以，我们的项目主要是吃喝玩乐购为一体的国际商业体，那就需要大量的人流量、客流量、消费群体来支撑我们这么大的商业体量。那么，这些消费者人群，还有老百姓人流从哪里来？我希望我们的项目周边居住的人越多越好，把我们的项目带活带火。所以，我们和在座的还是有一些区别的，包括与在座的东道主肖总，我们和他们的项目隔得特别近，可能不到20米吧，按道理说今天在座的是我们俩隔得最近。但是，我们两家保持了一个良性竞争。而且，优势互补，他们有他们的优势，我们有我们的优势，之间是一个良性竞争，我觉得这是一个很好的市场氛围和气氛。他们之间也没有太大的竞争，也有合作的关系，将整个梅溪湖片区带动起来。

[主持人]一起把这个蛋糕做大。

[陈聪]对。

[主持人]肖总提到项目也增加了商业开发，与其他项目有什么优势点呢？

[肖梦玲]其实，我很赞同陈总的学习心态，像我们做项目的，开发商有一个开放的心态很重要，开放的心态能够更多地吸收外界的信息，又能够接受新的思维模式，其实也是一种学习吧。我觉得，相互之间一起把蛋糕做得更大更好。那么，个性之间就是产品差异化，包括营销策略方面的差异化。各个项目产品线的差异化来做个性的优势。

[主持人]其实，说到梅溪湖的时候，我们常常会打一个湖区概念，胡总的项目也是打这个概念吗？

[胡鹏]我们的项目还没展开正式的宣传，但我们不会单打湖区概念。因为，我们拿地之前对梅溪湖的判断不仅仅是一个湖，它承载着长沙最高端定位的板块，这个板块涵盖的内容会很多，湖是最基础的，会有城市的概念，是一个新的国际化城市，有教育、人文、医学等东西。所以，我觉得这个板块内的竞争关系不会那么强，更多的是在内部的竞合的关系，对外部的辐射力和影响力非常大，它的客源和未来影响力人群足够支持整个板块的发展。因为，我们往往说到竞争是同质化竞争，所有的东西差不多的时候就会产生竞争，客源不足，大家都面临一样的风险，那是竞争。但是，在座各位的项目根据资源条件都会也差异化，达美D6区交通资源更好一些，陈总这边纯商业的概念更强一些。我们作为一个纯住宅项目，目前在湖的北岸是住宅体量最大的项目，我们打的是占据梅溪湖的核心CBD板块与商业结合的一个区域，打造的是一个这样概念，它更加强调的是未来全资源的生活，既享受景观资源，又享受地铁和CBD资源，每个项目会有自己的不同定位。那么，大家同样以梅溪湖发声，吸引到梅溪湖来以后，客户也会做出自己的选择。

[主持人]我们看梅溪湖不仅仅盯着湖字入手，梅溪湖还有很多的概念，也是其丰富性。唐总的项目拿地比较早，目前主打什么样的概念？

[唐恬]我们现在主要推的是2号栋地标公寓，沈总说了政府有这么好的平台给我们，我们在产品方面就要加强。我们的公寓在传统的写字楼格局基础上都做了更好的提升，是好的产品，刚胡总也提到产品很重要，可以给消费者提供更多的选择。

[主持人]产品是本质。

[唐恬]对，有好的产品，才能推动经济，带动经济发展。

[主持人]今天，这么多人坐在一起谈论梅溪湖，老长沙人眼中的一个葡萄园，现在是城市的一张新名片，国际化的新城，也是政府的大力支持。现在，梅溪湖有两个试点，一个是首批绿色生态示范城市，一个是首批智慧城市试点，请问各位，这些试点工作，对于项目来说，意义有多大？是否会成为未来长沙楼市发展的大趋势？张老师回答一下吧。

[张坤玲]梅溪湖作为一个试点项目，起到一个先行先试、引导典范的作用，带动楼市新走向。对于未来，我觉得绿色低碳、智慧城市概念应该会融入到未来的楼市发展趋势中，用生态、低碳、绿色的理念来发展楼盘，实现绿色建筑全覆盖，100%进行绿色施工。

[主持人]我们知道，之前提到许多低碳环保的概念，梅溪湖唯一提到了智慧，这是指什么？

[张坤玲]2013年入选国家智慧城市试点，以高科技的理念、计算机等各种技术来实现，提高市民的幸福感，城市可持续发展的动力，是一个试点，就是以一种高端的理念来提升整个房地产市场的发展趋势。

[主持人]张老师提的这些，对于各位在项目打造方面是不是有一些启示呢？

[胡鹏]其实，绿色生态、智慧城市与我们息息相关，整个板块的规划对我们的建筑要求就是要达到绿色建筑标准，在我们整个产品的规划和建筑实施上已经展开了。那么，绿色生态带给客户更好地是在居住舒适度上，建筑更加节能，住在里面有更好的冬暖夏凉的效果，空气更好一些。

[主持人]这些也是您的产品的特点吧？

[胡鹏]对，现在正在打造。

[主持人]其他的老总有补充吗？

[陈聪]在我的印象中，智慧的概念不仅仅是科技含量，整个城市的智慧应该从环境、医疗、教育、周边公共设施、设备，以及老百姓出行购物的方便，以及我们目前的各个等等所有方面的一个综合体现。

[主持人]你能想到的与你生活息息相关的。

[陈聪]对，只要是和老百姓有关系的，与人民群众有关系的，都可以称作是智慧。那么，智慧体现在哪里？假如说在长沙的北城这一块，要想出来休闲娱乐一下的话，你就必须要走到五一路，解放西路。那么，这就是很大的不便利，这也不智慧。如果在梅溪湖板块提出智慧概念的话，在楼底下就是吃喝玩乐购一条龙，省时省力，体现了经济效益。还有一个观念，目前全世界都在提环保低碳，这也是智慧中非常重要的一个要素，以环境为主，其他配套为主的要素。

[主持人]吃喝玩乐购一体。所以，各位讲的给我一个很深的感受，梅溪湖未来可能真的是长沙一张重要的名片，有网友戏称梅溪湖欲打造成长沙版“香港浅水湾”，也就是高尚富人住宅区，各位同意这一说法吗？依据从何来？支撑梅溪湖价格优势的驱动力是什么？未来该区域的价格趋势会不会继续存在？胡总。

[胡鹏]我不太赞成是富人区的概念，因为梅溪湖板块是一个非常丰富的板块，它有CBD，有商业区，有科研教育中心，是一个城市的概念，是一座新城市，他的人群必然是丰富的，而不只定位给某些富人。

[主持人]某一个阶层的人。

[胡鹏]对。但是，我觉得它的价格比普通区域肯定会高一些，各方面的配套、资源在这里，但是相对于更多一线城市同等环境和资源来说的话，它的价值目前是远远被低估的，所以我认为价值在未来会更加突显出来，包括未来的地铁建设、艺术中心、CBD的建设等等，价值优势逐步增长是必然的。

[主持人]肖总，听听您的看法。

[肖梦玲]网友说它是“香港浅水湾”，也有人说是深圳的欢乐谷。个人觉得，梅溪湖的商业、教育等等各方面的配套资源都在一起，它是一个开放的社区，又有包容性。它这里什么都不缺，如果一定要说缺什么的话，应该缺的是发展的时间，随着时间的发展，它的各个方面的一些配套，现在我们暂时只能看到山水景观资源，但是往后我们会看到更加现代化的、科技的、艺术的文化的一些东西，当它们一一呈现的时候，那它的持有成本就会越来越高。所以，我在这里也想说一下它的投资价值。

这个片区的共性是集合了这么多资源，它肯定是不可复制的，在长沙不可能再找到这样一个地方。这个片区相对来讲有它的圈层价值，因为这边进来做开发的是大型开发商为主，方兴是城市资源的运营商，在未来会形成相对集中的中高端圈层社区。所以，这就是我的理解，也是它的价值和价值驱动。

[主持人]张老师，我想问问您对未来的趋势是怎么看的？

[张坤玲]梅溪湖的定位非常高端，是大河西先导区的核心地段，不可复制的绝伦山水，有通达的交通网络，国际文化艺术中心是长沙新名片等等，这些优势都支撑着它的价值优势，在未来它是走高的，梅溪湖的市场规模在不断扩张，房价在不断增幅是比较明显的，在未来它还会继续持续它的热度，更有价值驱动力。

[主持人]梅溪湖作为2012年最热门的长沙板块之一，2013年热度仍然在持续。最后，请各位来谈谈对未来梅溪湖片区的发展有怎样的预见？憧憬一下五年之后，2018年建成后的梅溪湖国际新城带来的全新生活体验到底是怎样一个情景？

[沈总]2018年的梅溪湖，我感觉它是一个集国际艺术中心、自然生态人居、大型商业、星级酒店、写字楼高尚人居于一体的个性人文社区，随着它的发展，空气等各方面的变化，人们将会更加关注生活、健康、居住等方面的发展，梅溪湖建成之后对人们居住生活的体验，环境等各方面，将会引导这个片区成为长沙的一个国际人居体验之地。

[胡鹏]未来五年以后，梅溪湖国际新城将成为长沙市的一张新名片，这是毋庸置疑的。那么，我强调的是，在未来五年之后居住在梅溪湖的人群，可能他们能够憧憬到的生活，因为我自己也想买房在这个板块，下楼就有地铁站，甚至在旁边有CBD，可以在CBD上班，他的父母亲每天去买菜都是途径公园的历程，在公园里散步，散完步就能买到菜，享受最好的空气质量，他的孩子过一条马路就能到学校，而且是长沙市的名校，7所重点中学，未来还有大学。出行，梅溪湖正在打造绿色出行体系，包括自行车环城系统、绿色巴士系统等等，这个地方可以让全家人体验到国际化居住生活的感觉。

[主持人]好，肖总呢？

[肖梦玲]我认为胡总已经把我们对这个片区所有承载的梦想全部都囊括了。

[主持人]这也是您的一种期望？

[肖梦玲]不是期望。

[主持人]一定会实现。

[肖梦玲]对，一定会实现，它应该是长沙未来一个真正意义上的高端社区，应该会引领长沙未来的居住文化。

[主持人]陈总，听了心里非常高兴吧？

[陈聪]我相当高兴。

[主持人]您憧憬一下？

[陈聪]我憧憬是三句话，第一句话是梅溪湖地区在未来肯定会成为集吃喝玩乐购于一体的现代化国际综合城市。第二句话是在梅溪湖一定会有大量的新产品产出，大量的新科技被研究出来，大量的新人才会被输入；第三句话，这里肯定会成为长沙乃至湖南，乃至中部地区的一座现代化的、智慧型的、网络型的、信息型的国际大都会。

[主持人]唐总呢？

[唐恬]梅溪湖的投资比较大，工作上班居住的人群在这里，有这么好的环境，是一件很惬意的事情，如果别的城市的朋友来到长沙，梅溪湖肯定将是一个必到的景点，这里将成为一个名胜之地。

[主持人]所以，你以后要买到这里。

[唐恬]我已经买在这儿了。

[主持人]张老师？

[张坤玲]坐拥3000亩梅溪湖，五大湿地公园配套，200万方的商业购物中心，一站式购物，什么都方便，小孩子可以到名校读书，可以居住在低碳环保的绿色小区里面，还可以到文化中心听歌剧，可以到研发中心的世界500强企业上班。

[主持人]这是你的个人梦想？

[张坤玲]我可以看到这样一个完美的未来画卷。

[主持人]谢谢各位，如果让我说的话就是四个词，绿色、环保、高端、丰富。再次谢谢各位来到《0731楼市会客室》。我们下期再见！