[主持人]观众朋友大家好，欢迎大家收看和收听由0731房产网，NTV都市人居、私家车广播、红网传媒、湖南经广、都市105新闻广播，在房交会期间联合为您打造的《网上房展直播间》，我是主持人曹英，今天我们节目当中邀请到的嘉宾是是乾城项目营销总监刘江，刘总欢迎您！

[刘江]大家好。

[主持人]刘总参加过几届的房交会？

[刘江]应该参加过5、6届，近几年都有参与。

[主持人]您觉得今年房交会跟以往有什么不一样？

[刘江]基本上形式内容差不多，只是人气稍稍逊色了一些，参展楼盘数量也减少了一些，但是整个促销活动的内容，内容还是比较丰富，还是有相当一部分老百姓比较受益，购买了自己比较满意的房子。

[主持人]您的展位是在哪个位置？

[刘江]在展厅的一楼的25号展位。

[主持人]有一些什么样的促销手段？

[刘江]现在的项目促销优惠活动比较丰富，首先在房交会期间成交的客户可以享受总价优惠2万的大优惠，然后又有一个，只要你在本房优惠期间，交了定金的话，额外享受公司企业内部员工的企业优惠，员工优惠，就是每平方再优惠300块钱。

[主持人]今天已经是房交会的第二天了，展位成绩怎么样，有没有达到您预想的目标？

[刘江]可能我们的期望是比较高，希望在房交会期间除了品牌的推广和客户熟悉之外，还有一个比较实行的成单，到目前为止，两天的时间已经认购了10套房子，下定了10套房子，马马虎虎过得去。

[主持人]我们知道项目在南湖新城板块，这块是政府重点打造区域，您对这块区域的发展有什么看法？

[刘江]其实，不说远了，就几个项目为主力，是可以看得出来，包括几个大的楼盘，包括保利、包括万达，这都是一流的央企和上市公司，他们为什么能发重金在南湖新城核心板块打造江景项目，显而易见，这里有一定的投资价值，居住环境和不可复制的景观资源，以及非常常丰富的生活配套、交通配套、教育配套，整个综合的条件非常优越，我对南湖新城板块非常看好，对项目未来的发展很有信心。

[主持人]给消费者介绍一下有什么特色和定位？

[主持人]给消费者介绍一下有什么特色和定位？

[刘江]目前是做三期开发，第一期是刚需产品，是从35平米到110平米的户型，有76平米的小鸟房，有89平方的2+1的户型，有110的舒适型小三房，这些房型在市面上比较热销的产品，很适合一些刚需的客户，准备结婚，准备购房的第一次的客户。。

[主持人]项目在9月底开盘了，目前的销售情况怎么样？

[刘江]开发当天卖了1.5个亿，整个业绩是不错的，在目前整个行情偏冷的情况还是很好，但是还是可以做得更好。

[主持人]目前房地产行业，外来进驻比较多，有很多的是央企等企业，您觉得对本地的房地产行业冲击大吗？

[刘江]肯定有冲击，因为他们这种大手笔，大风格，让我们确实有一定的压力，但是在这种压力的同时，让我们学到了更好的东西，以及接受他们好的想法和理念，我相信我们有信心可以和他们抗衡竞争。

[主持人]在外来企业的冲击之下，我们要做得更加专业化，做得更好一点。

[刘江]对。

[主持人]我们要想一些什么办法来出奇制胜，有自己的特点。

[刘江]第一个是我们刚才说的产品，很实用，第二是自然景观资源，包括橘子洲头，包括湘江，包括南郊公园，这些公园在配套和生活舒适度上都有体现。附近楼盘都超过了1万，我们的价格定在了6500，相当有性价比的。达到了我们自身快速回暖的目的，达到第二期的快速开发，第二期我们会做得更高档一些，做一些洋房。

[主持人]现在政策的调控也比较多，您觉得宏观的调控对自己的话，对现在的项目有影响吗？

[刘江]影响是有的，可以分两个方面，一个是好的影响，一个是坏的影响。不好的影响是，因为限购限贷，对我们的销售有一定的影响，但是政策的利好性也好，通过调控以后，整个长沙市快速上扬的价格稍微的压一压，对整个城市的发展是一个很好的步调，在平稳的微涨的情况下，对未来的房地产发展更有利一些。在这个大环境不是很好的情况下，开发商可以好好反省，可以总结，做好真正适合老百姓的产品，真正做好自己的服务，真正做好老百姓既买这些房子，又能放心的居住，又居住得很舒服，这是我们一直研究努力的方向。

[主持人]引导房地产向更加健康的方向发展。

[刘江]对。

[主持人]有人说楼市是房地产的风向标，你觉得这次房交会有透露出什么信息吗？

[刘江]年底很多开发商存在资金的压力，要回笼，要还贷款等等，在这种情况下，想快速回笼资金，只有快速的消费自己的房子，在这种情况下，唯有做出丰富的活动，让利给消费者，才能解决目前这个问题。房交会目前很多项目都做促销，现在这个时候应该是买房非常好的时机，不要老是期待房价会下跌很多，一直下跌是不可能的，所以希望消费者保持理性的购房想法，在很好的时机要下手。

[主持人：]最后想问一下您，因为您参加房交会已经5次了，说一下你理想中的房交会是什么样的？

[刘江]多次参加房交会会有自己的想法和总结，我认为房交会是商务性质的展示，除了把自己的品牌，项目的产品做一个推广，最重要的是促成，成交，这我们最终的目标，但是如果在这种传统的喧嚣、热闹、嘈杂的环境里面，人群的意向不明，目的不明的情况下，消费者过来没有一个好的环境，安静的环境来对我们的项目进行了解，导致匆匆而过，只是初级的收集资料的方法，我希望以后的房地产有目的性，可以通过卖门票进来，如果消费者卖门票进来，目的达到了，不是随随便便的进来，这样对未来房地产的发展会更加理性一些，更加高层次一些。

[主持人]这是您对房交会的期待，也希望乾城以后有更多的产品推荐给消费者，也希望有更多的消费者喜欢你们的产品。同样也预祝房交会越办越好。感谢大家收看和收听由0731房产网，NTV都市人居、红网传媒、湖南经广、都市105新闻广播，在房交会期间联合为您打造的《网上房展直播间》，我是主持人曹英，今天我们节目当中邀请到的嘉宾是是乾城项目营销总监刘江，刘总谢谢您参加我们的节目，您辛苦了。

[刘江]也谢谢你们给我这次机会参加你们的节目。

[主持人]我们下次节目再见