金茂长沙公司杜平:我认为金茂府创造了长沙豪宅的一个历史


  驱车从橘子洲大桥驶入岳麓区,沿枫林路一路往西,再转入金星路南行不远,就到了梅溪湖国际新城。戴在它头上的光环很多,但是对于每个游客而言,爱上的是梅溪湖蓝天白云之中,飞鸟的破空而过;波光粼粼湖水之下,翔鱼的潜水而动。湖中水草随风摆动,岸边树影婆娑斑驳,一派生机盎然。来到此地,仿佛置身于一座世外桃源,隔离了市区的喧嚣,安抚了自身的焦躁。风轻云淡,心静如水。


  在紧邻梅溪湖的北侧,有两座高耸的双塔建筑在阳光下骄傲的矗立着。这里,就是金茂广场。当得知接受采访的是世界五百强企业中国金茂长沙公司副总经理时,记者就一直纠结于该用怎样的仪态和辞令。但在正式见面,发现迎面走来一位身上散发着温文尔雅气质,脸上带着平易近人笑容的男士时,记者吃惊得差点忘记回应他的握手礼,他就是中国金茂长沙公司的副总经理杜平。


  10月20日,0731房产网对话杜平,听他谈市场、谈项目、谈人生,谈长沙楼市的未来。


  谈市场:市场里面总有一两个板块领涨,梅溪湖具备这个条件


  青山如黛,绿树成荫,梅溪湖的空气自有一种清爽的味道。自它诞生以来,一直都是长沙楼市的焦点板块。梅溪湖开发的成功经验直接被政府用在了麓南洋湖垸的开发上。梅溪湖是一个集防洪、生态产业、文化旅游和高档住宅开发于一体的板块。


  “从我做营销的角度来说,像梅溪湖这样一个整体开发,且资源环境配套还这么完善的板块,在全国范围内都是比较少见的”,谈及梅溪湖杜平在接受采访时说道,“之所以梅溪湖能笑傲整个长沙房地产市场,重要的原因是,在一个比较短的时间内,配套兑现了,而且配套规格是很高的。加上正好又赶上了今年房地产市场的火爆。所以说我对‘梅溪湖领跑整个长沙房地产市场’的这个说法是认可的。”


  梅溪湖国际新城头上的光环有很多,比如“中国国家级绿色低碳示范新城”、“华中地区两型社会的新城典范”、“湖南省和长株潭示范地区”、“长沙未来城市中心”,而就在一个月前梅溪湖国际新城又荣获了联合国“全球人居环境规划设计奖”,它被誉为全世界范围内城市建筑和设计领域的“人居环境奥斯卡”。而这个荣誉,在长沙居民那里得到的是“梅溪湖那里的房子又要涨价了吧?”“那都炒房炒起来的,有几个人住?”等反问。


  “全球人居环境规划设计奖,在中国就两个项目,一个在南京,一个就是长沙的梅溪湖,这肯定对梅溪湖是一个大利好。但是否会涨价,这得综合多方面来看。从短期来说,梅溪湖的均价已经达到了一个高度,目前的房地产环境、舆论环境等等,也不再支撑梅溪湖的房价猛涨,所以我认为这个板块将保持在目前这个价位,进入一个平稳时期”,杜平向记者解释道,“在梅溪湖板块买房的人还是以自住为主,外地人买房的比例比长沙其他板块相对高一些。就我们项目来说,根据我手头上的数据显示:金茂府一期外地买房比例大约占到50%,二期占到30%。”


  在杜平观点里,一个板块是否有上涨动力,主要还是看供需,梅溪湖目前的去化存量只有2个月时间,库存很紧张。从市场角度来说,是存在着上涨的空间,并且随着配套越来越完善,区域附加值将会不断提高,这也是目前金茂府项目畅销的原因。


  谈项目:我认为我们的销售创造了长沙的一个历史


  随着长沙人生活水平的不断提高,人们从有个职工宿舍就满足,到希望住电梯房,现代人在不断追求着更高品质的住宅。这么多年来,购房者随同长沙楼市一同进步着。身经百战的他们,在选房时除了对地段、户型、周边配套的要求越来越高、对社区的管理及内部环境要求越来越严格。


  金茂府开盘就受到了置业者的青睐。“金茂府2期是9月29日面市的,我们的销售单价达到2万元/平也成为梅溪湖价格标杆,开盘当日并创下了首开“2小时2个亿”的热销数据。在短时间达到这个销售额,我认为我们创造了长沙的一个历史。”杜平一脸骄傲的向记者介绍道,“金茂府之所以卖得好,除了因为它处于梅溪湖这个全市热点板块之外,更重要的还是产品自身品质过硬。它的地暖、新风、全屋净水等12项科技系统,秉承了金茂的“府”系标准,这个标准在全国范围内都是比较领先的。”


  购买金茂府这种高端住宅的客户,基本都是以提升生活品质、改善生活质量为主要诉求的成功人士。对这类客户群体,杜平以自己多年的工作经验告诉记者,他们眼界开阔经验丰富,对高端住宅有着自己一套衡量标准,哪个楼盘的全房配置物超所值,哪个楼盘品质高,他们心如明镜。如果开发商想要去忽悠他们,只会搬起石头砸自己的脚。“我们要保证给予客户的产品拥有高品质,而且一定是超出客户预期的。金茂府的房屋配置品质高溢价少,正是这份实在和诚意打动了他们。”


  在梅溪湖板块里,虽然万元以上豪宅项目很多,金茂府仍是众多产品中非常闪耀的那一个。因为它从规划到用材,都奉行着“做到更好”的原则。正是这种对品质的苛刻要求,成就了金茂府,成就了中国金茂。


  谈人生:我是唯一一个坚持到现在的


  作为一个7月才从北京调任长沙的副总经理,金茂府以新产品的姿态,成功的通过了市场的检验。面世以来受到着广泛认同和肯定,作为副总经理,杜平是功不可没的。与“工作追求极致”不同的是,对于娱乐休闲杜平只求简单就好,而且聊着聊着往往又不自觉的又回到了他的团队、他的工作。


  “坦白说,房地产是一个非常忙的职业。记得在去年有一次由于工期很赶,很多工作人员天天加班,才在交房时给出一份完美答卷。”杜平强调,做房地产营销是非常忙的,私人时间非常有限,“我来长沙这么久,长沙周边还没怎么去过,有时候跟我们团队,一起去唱个歌聚个餐的就算休息了。”


  “我是学经济的,我大部分同学都在做金融。他们大多在跨国公司做咨询。我从金融业进入房地产行业,算是跨界比较大的了。”说起个人经历,杜平话语中感叹的意味就深刻了起来,“我们班里30多个人,只有两个是做房地产的,而我是唯一一个坚持到现在的啊!不过我始终认为,我的选择没有错。许多房地产界的大佬认为,房地产的黄金时代已经过去,现在是白银时代。但我认为,随着中国城镇化的进一步发展,我仍然看好房地产行业,房地产行业仍是黄金时代!”


  这个“代”字伴随着一阵长叹说出来,似乎饱含着无限的感慨。此时的梅溪湖,鸟在飞,鱼在游,岸边的树木随风摆动,湖面被朦朦细雨泛起阵阵涟沥。而金茂广场在和风细雨中,记录着一个个故事。