PART 1    推盘节奏

　　一、数据缩水，开盘市场冷清

　　据湖南中原研究中心监控数据显示，2014年长沙市共134次开盘，较2013年同期212次下滑58%，而就推量与成交量来看，也分别下跌四成和五成，房地产市场2014年整体冷淡，导致部分开发商转变营销方式，以小型多次加推和暗解的形式上市。

　　二、推盘困难，整体成交低迷

　　从年度成交率来看，2013年平均成交率55%，而2014年下滑11个百分点，仅44%，尤其进入二季度，月度开盘成交率下滑异常明显，基本契合整体市场走势，在9月，开盘成交率创历史最低值，仅29%，之后恰逢央行930新政、限贷松绑，此后开盘渐有起色，逐月攀升。

　　PART 2    开盘去化率

　　一、各板块开盘成交对比 

　　根据“供销和成交率”，对各个片区进行分类对比：

　　1、高铁新城、隆平高科和大托暮云，属于开盘火热区域，推售和成交率均位列前茅，此三大板块新盘占比较高，推售量较多，烘托整体开盘热度。

　　2、星沙、大市府、中心和芙蓉-马王堆属于潜力型区域，虽推售量不高，但成交率不俗，与高性价比和地段相关。

　　3、省府红星、雷锋-金星北、梅溪湖、含浦-洋湖垸等片区竞争激烈，同质化严重，营销方式向平推倾斜。

　　4、麓谷、月湖-城北和滨江属于开盘冷清区域，推售与成交率均落后其他片区。

　　二、各板块开盘效果分化

　　高铁新城与隆平高科新盘占总项目数的的1/3，且均以开盘的方式入市，因此开盘成交套数占项目网签比例均超过35%，说明该区域内的项目多采取集中解筹的形式入市，且开盘效果相对较好。除此以外，另9个板块的开盘成交占网签比例仅徘徊在10-20%之间，表明该类区域在售项目更多采取平推平卖的入市形式。

　　由于市场下行，开盘前客户不足，蓄客时间较长，流失率较高，所以营销方式更趋向于平推，并且需要配合部分让利动作，这也是开发商面对淡市不得不做出的营销方式改变，追求快速出货，消化库存。

　　PART 3    推盘特点

　　一、区域集中度高

　　新开盘项目主要来自于岳麓、雨花两区，占比达62.5%。其他区域相对较少，根据在售项目及2015年即将面市项目判断，未来新盘仍然集中于这两区。

　　二、新盘优势减弱

　　2014年新开项目为48个，占全年总数量的35.8%，同比上升8.18%，新盘成交率45.96%，略高于整体成交率，但同比下降11.98%，在激烈的价格战之中，新盘较老盘优势进一步减弱。

　　三、多次开盘项目量价齐跌

　　据湖南中原研究中心监测，2014年多次开盘项目仅个位数，且价格随开盘时间推移而逐步下行，但成交率并未因价格变动上浮，以价换量策略带动的开盘高认购率难以长期维系。

　　无论是否降价，进入二、三季度之后，各项目成交率均有不同程度的下滑，客量相对不足成为多数项目面临的难题，且买方更加理性，均对开盘前的蓄客造成影响。

　　PART 4    媒体广告投放情况

　　一、报纸投放情况

　　截至2014年11月，长沙房企的报广投放点数为1066.69点，较2013年减少37%；投放盘数234个，同比下降16.13%；投放次数1403次，同比下滑36%，与2012年低谷时期相当。

　　2014年市场整体下行，开发商普遍削减推广预算，同时报媒的效果减弱，2014年全年的投放量跌至谷底，开发商期待以价换量，内容多以促销为主。

　　投放量排行前十中，专业市场和综合体占六席，大型住宅占四席，其中一个为别墅项目。

　　无论专业市场、综合体还是大型住宅项目，选择报媒投放的时间主要集中在开盘前的推广期，庞大的发行量保证了项目的关注度。

　　2014年的亮点：几大专业市场的迅速崛起，为了提高了项目的知名度，进行了大量的线上、线下推广，报媒作为传统营销媒介，其专业性和严肃性保证了广告档次，成为专业市场的重要选择。

　　二、网媒投放情况

　　随着互联网成为人们获取信息的主要渠道，地产网媒已经成为长沙房地产企业广告投放的主阵地。也因此，2014年楼市广告全面萎缩在网络媒体的投放量上体现得尤为明显。据统计，2014年全年，长沙六家主流房产网（0731房产网、新浪乐居长沙、大湘网房产、长沙搜房、好房子网、搜狐焦点）广告投放总量为1933/楼盘次，同比2013年的总量3913/楼盘次，大幅下滑50.6%。

　　楼市排行

　　品牌是企业的一张名片，有影响力的企业是行业的名片，一举一动都在指引行业发展的方向。如何成为行业标杆，众房企在多元布局的同时，深度挖掘自身特色，以求在激励的竞争中脱颖而出。本期影响力排行榜与特色排行榜为您揭晓年度最具影响力楼盘企业及年度特色楼盘。

　　影响力排行榜

　　2014年度长沙楼市品牌影响力十强楼盘（开发企业）

　　项目（企业）名称开发企业所在区

　　悦湖山长沙汉青房地产开发有限公司开福区

　　振业城湖南振业房地产开发有限公司岳麓区

　　洋湖Style湖南上城投资发展有限公司岳麓区

　　湖南鑫远投资集团有限公司湖南鑫远投资集团有限公司天心区

　　佳兆业·时代广场湖南明泰置业发展有限公司芙蓉区

　　华润置地（湖南）有限公司华润置地（湖南）有限公司长沙县

　　京武·浪琴山长沙京武房地产开发有限公司雨花区

　　北辰中央公园长沙世纪御景房地产有限公司天心区

　　新达美集团新达美集团岳麓区

　　和泓·梅溪四季湖南和泓房地产开发有限公司岳麓区

　　入榜剖析：

　　岳麓区楼盘领跑榜单

　　从2014年度长沙楼市品牌影响力十强楼盘及开发企业来看，岳麓区项目独占鳌头，四项目入榜。岳麓区梅溪湖板块，凭借得天独厚的城市自然资源和雄厚的教育配套，吸引了不少品牌房企进驻开发，达美中心紧邻新西站交通枢纽中心，畅享地铁2号线带来的便利，同时项目住宅、商业部分已经完全呈现，坚定了购房者对公寓部分的投资信心；北辰实业省府板块发力，主打生态养生低密度宜居住宅，北辰中央公园由坡地联排别墅、洋房、小高层等组合而成，产品线非常丰富，是片区高端住宅标杆项目；目前长沙唯一地铁口公园上盖物业——京武·浪琴山，以其强势对城市公园、交通、市政配套等资源的占有，打造高铁新城高端豪宅。

　　特色排行榜

　　项目名称特色奖项

　　京武·浪琴山2014年长沙市最佳宜居品质楼盘奖

　　弘德·西街【好莱城】2014年度最具升值潜力楼盘

　　雅居乐·依云小镇2014年湖南最具投资价值地产项目

　　纳爱斯·阳光丽城2014年长沙楼市最宜居生态大盘奖

　　旷远·洋湖18克拉2014年度长沙楼市最佳宜居生态大盘

　　新华都·长沙天地年度最具升值潜力综合性大盘

　　华远·华中心长沙唯一地标奖

　　园康·星都荟2014年最具投资价值商业综合体

　　五江天街最具投资前景商业楼盘

　　明发国际城2014长沙楼市最受期待城市综合体奖

　　金鸿宇国际商业广场2015年长沙楼市最具投资商业价值楼盘

　　天晟·海拔东方武广核心德式精工品质华宅

　　嘉和城2014年度长沙楼市区域最具投资价值楼盘奖

　　中国铁建·梅溪青秀最佳教育配套楼盘

　　梅溪·鑫苑名家2015年最具升值潜力楼盘

　　入榜剖析：

　　随生活水平的提高，购房者对居住质量有了新要求，不仅要有高绿化、低容积、低密度、宽楼间距等的园林设计，还要交通便捷、地处商圈核心、坐享公园旁、名山下、湘江边。不能全部皆得，至少拥有其一。纳爱斯·阳光丽城，中央花园、坡地叠水、康乐花园和慢跑步道让人文与自然亲密结合，为住户提供绿色健康完美生活；雅居乐·依云小镇，地处灰汤镇，集高档温泉养生会所、温泉酒店、温泉景观公园、演艺中心、商贸中心、游乐中心、低密度住宅等高端配套为一体，打造综合性原生态旅游地产；明发国际城以其130万平米的体量，在滨水新城打造一座全业态、全龄段的综合体，片区商业配套水平得以全面提升。这一次入榜的楼盘不仅特色鲜明，更是在打造一种全新的舒适生活模式，深得人心。

　　楼市排行

　　本期企业排行榜榜单优中选优，只选最具口碑，服务无微不至的行业领先者，一直广受好评的服务企业终归取决于服务水平的高低，主动、全面、周到、细致的服务仍是最终制胜法宝。

　　企业排行榜

　　2014年度长沙楼市最佳金融服务机构

　　北京银行股份有限公司长沙分行

　　招商银行股份有限公司长沙分行

　　北京银行股份有限公司长沙分行

　　企业背景：

　　北京银行成立于1996年1月，秉承“为客户创造价值，为股东创造收益，为员工创造未来，为社会创造财富”的神圣使命，倡导“真诚所以信赖”的服务理念，不断实现发展重大跨越，成为知名银行品牌，目前已在北京、天津、上海、西安、深圳、杭州、长沙、南京、济南、南昌等大中心城市设立分行，设立香港代表处、阿姆斯特丹戴代表处。北京银行长沙分行于2009年9月10日正式成立，标志着北京银行涉及中部地区的全国性经营网络战略布局加快推进。随着经营网点的迅速扩张，北京银行长沙分行把“住房按揭贷款”、“商用房贷款”、“短贷宝”、“金贷宝”等成熟品牌带入湖湘，充分发挥支持中小企业发展、文化创意产业、重点项目建设、民生保障工程、节能减排项目及新农村建设等方面的优势和经验，不断丰富和形成符合湖湘经济发展要求的服务特色，积极参与湖南区域性金融中心建设，支持湖南经济发展与民生改善。

　　长沙业绩：

　　2014年北京银行股份有限公司长沙分行个贷余额突破100亿元，达到102.36亿元，在长沙地区二十余家同业银行中个人贷款规模排名第九，在股份制商业银行中仅次于招商银行、光大银行、长沙银行。北京银行股份有限公司长沙分行成立以来，一直把个人贷业务作为全行业务的重中之重，尤其大力发展个人按揭业务，与长沙地区170余家开发商建立了合作关系，目前房屋贷业务已达到88.18亿元，取得如此优异的成绩，正是我行重视房贷业务、大力发展房贷业务的结果。2011年、2012年、2013年连续被长沙市住建委评为“长沙楼市最佳合作银行”。2015年北京银行股份有限公司长沙分行将继续把额度资源、人力、财力、物力资源向房贷业务倾斜，全力为开发商及按揭客户竭诚做好服务。

　　招商银行股份有限公司长沙分行

　　企业背景：

　　招商银行于1987年在中国改革开放的最前沿——深圳经济特区成立，是中国境内第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行，也是国家从体制外推动银行业改革的第一家试点银行。招行伴随着中国经济的快速增长，在广大客户和社会各界的支持下，从当初只有1亿元资本金、1家营业网点、30余名员工的小银行，发展成为了资本净额超过2000亿、资产总额超过3万亿、机构网点超过900家、员工近5万人的全国性股份制商业银行，并跻身全球前100家大银行之列。

　　长沙业绩：

　　招商银行长沙分行自1998年6月成立以来，立足星城，辐射三湘。目前，在长沙、株洲、湘潭、衡阳、娄底等地已建立31个分支行，124家离行式自助银行，拥有200多台自动取款机。重点支持了交通、教育、卫生、能源、信息、机械、钢铁、水利、城市建设等关系国计民生的行业，与大批优秀企业建立了全面合作关系，实现了银行与客户的“双赢”。截至2013年末，全行总资产超630亿元，存贷款规模继续保持股份制银行领先地位。2013年，长沙分行的工作也得到了省市各级、监管单位、社会媒体各界朋友的关心、关注和大力支持，获得了诸多肯定：监管评级一级、“最受湖南消费者喜爱品牌”、“最佳创新电子银行”、“最受百姓喜爱的网上银行”、“A级纳税诚信单位”等。招商银行长沙分行不断弘扬“挑战、自省、奉献”的招银精神，致力于为客户提供最新的金融服务，全力打造“金葵花理财”、“点金理财”等品牌。同时，创造了湖南省同业多项第一：第一家设立离行式自助银行，第一家开办网上银行业务，第一家开办电话银行、手机银行业务，第一家推出外汇受托理财产品，第一家开办异地汇款即时到达业务，第一家推出企业年金业务，第一家推出黄金买卖业务，第一家推出私人银行服务。