杜科:用心打造房地产魅力舞台

　　本刊记者  陈慧琳/采访 整理

　　入选企业：湖南中信控股有限公司

　　采访人物：湖南中信控股有限公司总经理 杜科

　　人物简介：杜科，湖南省中集控股有限公司总经理，房地产博士，毕业于香港大学，曾工作于国土规划局，多年政府城市规划和房地产行业操盘经验，2001年进入中信，主持过中集·海阔天空雅居、中信 栖湖生态会所等项目，获得业内良好评价。

　　记者：据我了解，中信是2005年进军湖南房地产市场的，在短短的三年时间里，您看到的长沙房地产市场是怎样的？现在最缺少的是什么？

　　杜科：3年的时间，长沙房地产市场可以说有了质的飞跃，这不仅是政府相关政策调控的指引硕果，也是长沙巨大消费潜能的实力印证。目前，长沙市房地产发展与3年前对比，我想主要表现为“三多”：

　　首先：全国知名品牌开发企业多了。3年的时间，万科、和黄和绿城等品牌相继进入长沙，当然，我们中信也是其中一要员，这绝对是发展的眼光尽同的结果，更是长沙城市发展先天力量。

　　其次：长沙市政板块规划更加明朗化了。中心板块、融城板块、东部板块等等都一一呈现，特别是南城板块发展更加快速，可以说，这是长沙时代发展的信号。

　　再次：精品楼盘的开发数量多了。这不仅是品牌开发商宝贵经验的体现，更是与湘土人文结合的推进。

　　当然，我还是需要指出，借用几句话“每一座城市都有自己的标志建筑”“每一座城市都有自己的居住印象”，这是对一座城市容貌和历史记忆的负责，更是一座城市核心商圈、生活圈等规划的重中之重，要问长沙目前最缺少什么？我认为是缺少一个既象征长沙又让其他城市竖指的城市标志。这不仅仅是人文的承接，更是人文与现代的交融产物。

　　记者：您认为国家今年的经济形势对我市的房地产业有何影响？那作为地产企业要经受得住考验，最重要的是什么？

　　杜科：相比其他城市，我认为长沙市房地产行业受宏观经济形势影响不是很大，或者说有一定的局限范围。当然最近有些方面也有一些直接表现：商品房销售整体综合量环比下调，市场供需比例增大，房地产市场的可持续发展性暂时受到了一定的限制。但是，我们也应该看到好的一面，政府对于经适房政策的加宽，相关政策的促动也对房地产市场带来了转变，这也是近阶段长沙市场能恒温的一大原因。

　　说到对开发商如何经受考验，我是这么总结的，即“实力+市场+专业+创新”。开发商不仅要更严格地要求自己，专业、科学的做好自身的企业运营规划及战略发展，同时要总结性的、创新性的归纳开发流程、操作体系，从产品本身入手，从市场需求入手，给老百姓建设更好的楼盘，同时，社区活动、物业管理水平、工程质量等都需要严格、人性、科学的发展模式，只有这样，开发商的品牌、口碑才会积累，才能长久立足市场。

　　当然，以上所说的，就目前地产行业执行过程中，只有品牌的、大型的、专业且有实力的地产开发商才能保证，不仅可以强有力的供应资金链，克服各个阶段可能存在的风险问题，还可以从专业角度创新开发运作模式，进行不同环节中的人力、物力、财力、技术力等元素整合。说到这，对未来房地产发展趋势，我也有同样的观点，即品牌、实力型开发商主导整个市场，并以他们为主力军逐步推进整个行业健康和可持续性发展。

　　记者：中信一直打造的是标志性建筑品牌，像我了解的代表性的有深圳的城市名片--中信城市广场，2008年北京奥运的国家体育场“鸟巢”等，现在在湖南的中信新城是中信在湖南打造的标志性地产项目，那我想请问您公司是如何定位特色，打造自己的品牌的呢？

　　杜科：我们中信地产一直将“建设更好的城市”做为行动准则，以建设城市为己任，通过影响力楼盘物业的开发，从而改善一座城市的整体格局，为推动城市化建设作出努力。

　　我认为我们区别于其他地产商的最大不同点，就是我们的开发战略的不同。中信地产创新式开发战略是区域性开发，这完全不同于其他单一型楼盘开发的战略。在这一指导战略的指引下，中信地产“立足京津、珠三角、长三角，有选择的进入经济发达地区的二线城市”。先后成功在广州、上海、深圳、成都、井冈山、苏州、重庆、惠州等地做出可借鉴但不可复制的城市杰作。

　　而中信新城是中信地产区域性开发战略于长沙的又一见证。此项目以160万m2总占地、225万m2总规模、60亿总投资的大手笔打造一个在国内前所未见的精粹型国际都会，以世界级城市体系标准，规划了城市广场商业区、文化广场娱乐区、主题公园休闲区、国际酒店度假区、数码港商务区、低密度情景住区、原生别墅区等7大版图，集合购物、旅游、文化、休闲、娱乐、酒店、餐饮、商务、居住等9大形态，成就了一个无可取代的城市新中心，是长株潭[两型社会]建设迈出的第一步，起到示范全国城市发展的历史意义。

　　记者：在这个竞争激烈的市场，媒介可以说发挥着举足轻重的作用，在您眼中，长沙房产的媒介营销是怎样的？ 您是怎样看待网络媒体的？您认为与其他媒体相比，网媒是否有竞争力？现在缺乏的是什么？

　　杜科：在房地产营销体系里面，媒介营销是一项重要环节，不仅在于他是直接面对市场来表现项目的本质，更在于媒介营销功能的系统组合能量本质。长沙市的媒介系统相比之下，是非常丰富且具有市场能量的。从报纸平台、户外资源，到网络门户、活动组织等，都能强而有力的建立起媒介系统。网络媒体是一个时代进步的代表，可以说是非常有时代意义及潜力的媒介。但我认为要在这个市场长久且有竞争力，网络媒体可以学学电视湘军，注重规划主题、栏目策划等，做出自己的影响力。不仅凝聚市民生活关注的眼光，更是不同人群的期望以及真实表现的言谈。

　　记者：中信新城项目周期较长，今年下半年对外推广，均选择我们长沙房地产联合网和《长沙楼市》杂志作为项目推广平台？您认可的优势在哪？能否为我们网站及杂志现在及今后的发展，提些意见或建议呢？

　　杜科：选择长沙房地产联合网和《长沙楼市》杂志作为项目推广平台，一方面，是在于其权威性，是依托长沙房产局管理和监督下的资源平台，相关数据非常具有市场性和真实性，是大众市场真实了解长沙房地产发展状况的信息渠道；另一方面，是在于其资源的全面性，该平台全面整合了长沙在售楼盘的资料，并有专家进行评论，为大众在购房的过程中提供了科学的信息指导和信息提供。

　　对于你们的努力，我们是十分钦佩的，也希望你们能做到更好，比如片区性楼盘介绍及楼盘跟踪报道的持续性，另外更好地规划主题，并紧系大众需求。

　　记者：十年，可以说是一次大的跨越，他可以让企业从无到有，从发展到壮大。也可以让一个人的发展发生质的飞跃。如果以十年来定义一个阶段，对于我们网站和杂志这个阶段的变化，您怎样评价呢？  

　　杜科：长沙房地产联合网和《长沙楼市》这十年的发展飞跃我们都是有目共睹的，我的评价主要表现为八个字：积极、真实、丰富、潜能。

　　记者：以网站及杂志十周年的名义，想借杜总之口给我们网站及杂志一些祝福和寄语？

　　杜科：你们用了十年的时间让长沙有了自己的房地产魅力舞台，这个舞台让所有长沙市民看到了自己的梦想家园。祝愿也坚信你们在今后的岁月里，走得更加风采。