唐律明：十年历程，打造地产精英传媒

　　本刊记者  吕运涛/采访 整理

　　入选企业：湖南建安房屋代理公司公司

　　采访人物：湖南建安房屋代理公司公司总经理  唐律明

　　个人简介：

　　唐律明，男，出生于1976年2月，湘潭大学法律系专科毕业，获清华大学实战型房地产EMBA学位。

　　1997年8月进入建安房屋从事房地产销售工作。从销售员做起，脚踏实地一步一个脚印。从2000年担任公司营销经理，先后负责了，智邦家园、顺天财富中心、华美欧国际等十几个项目的销售工作。成功销售房屋近100万m2，销售额达30个亿。04年时任建安房屋代理公司总经理，兼建安房屋中介有限公司董事。

　　记者：据了解湖南建安房屋投资有限公司创立于1993年，公司连续多年被政府和工商部门评为“重合同守信用”企业和“消费者信得过”企业，建安房屋作为二手房中介成功转型为代理、开发企业的本土代表，唐总，您能为我们介绍下这些年来建安是如何成功转型的吗？贵公司下一阶段的发展目标是什么？

　　唐律明：93年建安房屋成立，98年开始介入全程代理营销领域，04年整合资源，合作开发项目，自此实现了公司的全面转型。最开始的时候，我们以二手房起家，经过了多年经验、客户的积累。04年遇到了好时机，当时有一家房地产开发公司，找到建安房屋要我们负责其开发项目的销售工作。项目销售完成之后，发现与二手房业务相比新房销售存在更大的发展空间，自此建安房屋陆续和长沙市的多家房地产开发企业进行了合作。随后我们利用手中的资源，和一些企业合作开发，几米空间、自由·COM就是这个期间的典型代表，07年我们又独资开发了谋房·博客项目，自此建安房屋实现了从二手房中介到营销代理再到项目开发的全面转型。

　　建安房屋下一阶段的发展计划主要包括两方面：1.做好土地储备工作，为以后的发展打下基础，目前为止，我们已经储备了两块土地，今后三年内我们就要围绕这两块土地做好工作；2.鉴于目前全国楼市冷淡的大背景，在新项目开发节奏上将有所放缓，主要针对目前的项目踏实做好工作。营销方式上，大胆突破常规，做好渠道营销，今年开始对二手房渠道进行了整合，将二手房经纪人进行一手房销售的制度引入到公司的日常工作当中，取得了良好的效果。

　　记者：您认为国家今年的经济形势对我市的房地产产业有何影响？那作为地产企业要经受得住考验，最重要的是什么？

　　唐律明：从去年十月份开始， 长沙楼市受宏观经济形势影响，成交低迷，这种状况从目前的情况来看还会持续一段时间。但我们也看到了国家今年出台了很多刺激经济增长的政策。预计这些政策会在未来三年之内发挥出很好的效果，因此，我对房地产行业的发展还是很有信心的。具体到长沙，我认为到明年下半年楼市就会全面回暖，进入一个平稳增长期。现在作为开发企业来讲要经受考验，现金流当然是最主要的了，但我们一定不要忘记还有管理能力的提升和品牌文化的建设才是未来企业的致胜之道。 

　　记者：长沙近年汇集了一大批像建发、北辰等有实力的省外开发企业，和他们相比您认为本土开发企业有哪些不足？有哪些优势？本土企业在长沙的房地产市场占据何等地位？

　　唐律明：就目前的长沙房地产市场来看，全国前20名的开发企业基本上都进入了长沙，这些企业资本雄厚，融资渠道多种多样；积累了很多大盘开发和跨地域发展的经验，注重品牌建设，产品品质也做得到位一些；注重企业文化建设，本地企业在这几个方面相对不足。本土企业对市民的消费需求，对市场的把握程度以及在政府、相关企业、媒体等方面的资源比较丰富。这几年也有不少本土企业取得了跨跃式增长，我认为，目前乃至以后的发展，本土企业必将占据长沙房地产市场的主导地位，我对本土企业充满信心。

　　记者：长沙的传播媒介多种多样，报媒、电媒、户外媒体……，您是怎样看待网络媒体的？您认为与其他媒体相比，网媒是否有竞争力？您觉得现在网络媒体缺少的是什么？未来的路该如何走？

　　唐律明：网络媒体的增长速度是最快的，网络随时随地都可以传递信息，其便捷性是无可替代的，我对网络媒体非常看好。网络媒体的竞争力体现在方便快捷、成本低、信息量大等三个方面。

　　网络媒体最大的问题是信息泛滥，虚假信息多，网站水平参差不齐，好的坏的都可以在网络上进行传播。网络媒体要求得发展必须创新，在版面、内容、形式上都可以进行探索；未来网络的制度建设必须完善起来，做健康向上的内容，贴近民生；网络技术的应用要更广泛，避免用户使用中出现的麻烦。 

　　记者：建安房屋从最初代理的楼盘到现在自行开发的项目与本单位多项服务全方面合作，对本单位工作及平台认可度高，您为什么会选择我们长沙房地产联合网与《长沙楼市》杂志作为企业项目对外宣传的平台呢？与其他网络媒体相比，您认可的优势在哪？您怎样看待《长沙楼市》这本杂志？

　　唐律明：我们经过了比较，了解到长沙房地产联合网是专业的地产网媒，其声誉、形象已经深入人心，《长沙楼市》杂志在业内也具有了较高的声誉，获得了业内人士的广泛好评。基于此，我们选择了联合网和《长沙楼市》杂志作为合作伙伴，和其他网媒相比，长沙房地产联合网最大的特色就是本地化强，依托政府的平台、权威资讯，可信度高；《长沙楼市》杂志是一本专业的地产资讯刊物，对专业人士很有价值，可以作为调查的参考，准确度高。

　　记者：十年，可以说是一次大的跨越，他可以让企业从无到有，从发展到壮大。也可以让一个人的发展发生质的飞跃。如果用一句话来评价现在的自己你会怎样来评价？用一句话来评价我们现在的网站和杂志你又会怎样才评说？

　　唐律明：我在建安做了10年，始终脚踏实地，一步一个脚印的向前迈进。对于长沙房地产联合网和《长沙楼市》来讲，十年磨一剑，在经历十年的积累之后必将成为长沙市房地产业的主导媒体之一。

　　记者：您对我们网站及杂志十年及以后发展有什么宝贵建议，希望能赐教？

　　唐律明：网站方面，可以以联合网的名义邀请一些开发商进行沟通，多做探讨，扩大网站在业内的影响力；对《长沙楼市》杂志而言，在内容方面则要增加一些通俗化的信息，贴近老百姓，加强与读者的互动。

　　记者：以网站及杂志十周年的名义，想借唐总之口给我们网站及杂志一些祝福和寄语？

　　唐律明：谨祝长沙房地产联合网，《长沙楼市》杂志，越办越红火，为长沙房地产界和长沙市民提供更多价值！